Chân dung khách hàng của Vietlott

11:12:00 25/12/2017

Chân dung khách hàng của Vietlott

Lí giải việc giảm sút kết quả kinh doanh năm 2017, một số công ty xổ số truyền thống cho rằng phần nhiều là do ảnh hưởng của cơn sốt Vietlott. Tuy nhiên Vietlott khẳng định không chiếm thị phần của "người hàng xóm". Vậy chân dung khách hàng của Vietlott như thế nào? Hãy cùng giovangsoiso.com tìm hiểu về vấn đề này nhé!

Nếu 6 tháng đầu năm 2015, Vietlott báo lỗ tới 4 tỷ đồng, doanh thu chỉ 8,7 tỷ đồng thì đến ngày 20/11/2016, doanh thu bán vé (gồm cả thuế) đã đạt 734,4 tỷ đồng, trong đó sản phẩm Mega 6/45 đạt 730 tỷ đồng. Cơn lốc vé số kiểu Mỹ đã mang lại thành công lớn cho đơn vị phát hành là Vietlott khi kỳ mở thưởng lần thứ 39 ngày 16/10/2016 tìm được chủ nhân của giải độc đắc, Mega 6/45 mới thực sự tạo ra cú sốc, cả về mặt truyền thông lẫn doanh số.

 

Khách hàng mục tiêu của xổ số điện toán Vietlott khác với xổ số truyền thống

 
Một số công ty xổ số truyền thống cho rằng phần nhiều là do ảnh hưởng của cơn sốt Vietlott. Trước thông tin chưa chính xác này, ông Nguyễn Thanh Đạm, Phó giám đốc Vietlott cho hay, phần lớn doanh thu gần 1.000 tỷ đồng của công ty này đến từ việc mở rộng đối tượng khách hàng, chứ không phải tranh khách từ xổ số truyền thông. Ông này khẳng định: "Khi chúng tôi thực hiện khảo sát nhanh thì nhận thấy doanh thu chính của công ty đến từ việc mở rộng đối tượng khách hàng. Họ là những người trước kia chưa từng chơi xổ số, nay thấy Mega 6/45 thì chơi. Hoặc là những người chơi xổ số kiến thiết, nay vẫn chơi nhưng sẽ mua kèm thêm vé xổ số điện toán". 

Với cách thức mua vé đơn giản, giá vé chỉ tương đương với xổ số truyền thống, địa bàn tiến tới không giới hạn, Vietlott có trong tay đầy đủ những ưu thế cạnh tranh so với những "người hàng xóm" cùng ngành.

Làm một phép so sánh đơn giản, doanh số phát hành của các công ty xổ số kiến thiết ở khu vực miền Nam (không kể TP HCM) khoảng 75 tỷ đồng/đơn vị/tuần. Với tỷ lệ tiêu thụ bình quân 80%, mỗi ngày, một công ty xổ số tại khu vực này thu về gần 1 tỷ đồng tiền bán vé.

Với Công ty xổ số kiến thiết TP HCM, doanh số phát hành mỗi tuần là 160 tỷ đồng. Bình quân tiêu thụ 80%, mỗi ngày, đơn vị này thu về khoảng 1,8 tỷ đồng.

Trong khi đó, kể từ sau đợt phát hành ngày 2/11, Vietlott cho biết mỗi kỳ mở thưởng, đơn vị này bán ra khoảng 4 triệu vé, tương đương doanh số 40 tỷ đồng. Tính trung bình trong một tuần, doanh số thực của Vietlott có thể lên tới 20 tỷ đồng/ngày, tức là gấp 10 lần so với công ty ở TP HCM và bằng 20 công ty khác thuộc miền Nam cộng lại.
Rõ ràng, việc chuyển mình để phục vụ đúng nhu cầu khách hàng trong thời công nghệ phát triển không ngừng và hướng đến những khách hàng trẻ năng động, biết tính toán đã giúp Vietlott bứt phá, chứ ko phải do sự phá giá hay chiêu trò mờ ám nào cả. 

Đánh giá:

 

                   

0/5 (0 bình chọn)

 

Đang xử lý...